**Kurumsal gayrimenkul markalarının dezavantajları?

STA Gayrimenkul ’ün Yeni Nesil Modeli Neden Daha Adil?**

Gayrimenkul sektörüne yeni adım atan danışmanların ilk durağı genellikle “büyük, kurumsal markalar” olur. Logosu bilinir, tabelası güçlü görünür, ofisi kalabalıktır… fakat iş pratiğe geldiğinde tablo çoğu zaman aynı noktada birleşir:

Danışman kazanır, ama emeğinin yarısı (bazen daha fazlası) markaya gider.

STA Gayrimenkul ’ün kuruluş amacı tam da bu noktada şekillendi: Sistemin çarkına kapılmadan, adil bir kazanç modeliyle danışmanın gerçek emeğini korumak. Kurumsal gayrimenkul markalarının dezavantajları:

Peki kurumsal/franchise markalar neden yeni başlayanlar için sanıldığı kadar “avantajlı” değil?

1. Yüksek Kesinti Oranları: Çok Çalış, Az Kazan

Franchise sistemlerinde kesinti oranları genellikle %40–%50 bandındadır. Bazı markalarda danışman, ilk yıl neredeyse “çıraklık” şartlarında çalışır:

• %50’ye varan komisyon kesintileri

• Aylık isim hakkı veya reklam katkı payı

• Zorunlu ofis aidatları

• Marka anlaşmalarından gelen kampanya kesintileri

Sonuç? Danışman 100 birimlik bir iş yapar, eline 40–50 birim geçer.

STA Gayrimenkul modeli ise daha önce yayınladığın “Kazan–Kazan Modeli” yazında da anlatıldığı gibi, çok daha adil bir paylaşım sunuyor.

2. Standartlaştırılmış Sistem: Kişisel Marka Geliştirmek Zor

Büyük markalarda danışmanın adı çoğu zaman ikinci plandadır. Tüm duyurular, sosyal medya içerikleri, afişler “marka odaklıdır”.

Danışmanın kişisel markası büyüyemez; çünkü:

• Kendi tarzında içerik üretemez,

• Kendi isminde reklam veremez,

• “Kendi müşterisini oluşturan bir profesyonel” olmaktan uzaklaşır.

STA Gayrimenkul ’de ise tam tersi geçerli: Her danışman kendi markasını büyütür, STA ise bu markayı destekleyen bir çatı görevi görür.

3. Sert Hiyerarşi ve Bürokrasi: Hızlı Karar Almak İmkânsız

Kurumsal yapılarda tüm süreçler merkez ofis tarafından belirlenir. Saha gerçekleri farklı olsa da “tek tip politika” herkese uygulanır.

Bu da şu sonuçları doğurur:

• Fiyatlama stratejisinde esneklik yok

• Portföy kabul kriterleri ağır

• Onay süreçleri uzun

• Yeni fikirler merkeze takılır

• Zaman kaybı çok fazladır

Oysa gayrimenkul sektörü hızlı karar gerektirir. Bir danışmanın fırsatı “hemen bugün” değerlendirmesi gerekebilir.

STA Gayrimenkul, tam burada fark yaratıyor: Hiyerarşi değil, çeviklik var. Saha bilgisi değerli; kararlar danışmanla birlikte alınır.

4. Gerçek Ekip Samimiyeti Eksikliği

Kurumsal markalarda ekip sayısı büyük, turnover oranı çok yüksektir. Aynı ofiste bir yıl içinde 20–30 danışmanın giriş–çıkış yaptığı çok görülür.

Bu durum:

• Rekabeti sertleştirir,

• Bilgi paylaşımını sınırlar,

• Mentor–yeni danışman ilişkisini zayıflatır.

Sonuç: Danışman yalnızlaşır, destek bulamaz.

STA ’da model çok daha farklı:

• Az danışman, yüksek ilgi

• Herkesin birbirini gerçekten tanıdığı kompakt ekip

• Saha deneyimini aktaran gerçek mentorluk

• Samimi iletişim

Bu yapı, performansı doğrudan yukarı çeker.

5. Zorunlu Eğitimler – Teori Çok, Gerçek Saha Az

Kurumsal markaların eğitim programları çoğu zaman “genel geçer” bilgiler içerir. Saha gerçeklerinden uzak, teorik ve uzun formatlıdır.

Yeni danışmanlar sıkça şunu söyler:

“Eğitim bitti, sahaya çıktım… ama kimse bana portföy nasıl alınır, fiyat nasıl belirlenir, müşteriye nasıl konuşulur anlatmadı.”

STA ’da kurduğun “STA Akademi” modeli (videolu eğitimler + saha uygulamaları) bu boşluğu tamamlıyor. Eğitimler sahaya yönelik, uygulanabilir ve kısa sürede sonuç almaya odaklı.

STA Gayrimenkul: Yeni Başlayanların Gerçek Avantajı

Kurumsal markaların gösterişli tabelalarına rağmen gerçek fark yaratan şey şudur:

Danışmanı önceleyen bir yapı var mı?

STA Gayrimenkul ’ün çektiği yeni danışman ilgisi de buradan geliyor. Blogunda bulunan diğer yazılarda da görüldüğü gibi, STA ’nın temel yaklaşımı şudur: Adil kazanç, hızlı hareket, yakın mentorluk, kişisel marka desteği ve gerçek saha deneyimi.(Örnek: “STA Gayrimenkul ’de Danışman Olmak: Kazan–Kazan Modeli” yazın)

**Sonuç: Kurumsal Marka Büyük Görünür,

STA Danışmanı Büyük Yapar** Bugün gayrimenkul sektörüne girmek isteyen herkes aynı soruyu soruyor:

“Ben çalışacağım, kazanan kim olacak?”

Kurumsal markalarda cevap çoğu zaman bellidir: Marka. STA ’da ise cevap nettir: Danışman.

Yeni başlayan biri için doğru başlangıç, doğru çatıyı seçmekle başlar. STA Gayrimenkul, bu nedenle İzmir’de giderek daha fazla danışmanın bilinçli tercihi haline geliyor.